这段时间，买房人的心情如同坐上过山车，忽起忽落。9月21日，南京限购取消，9月30日，央行发文贷款松绑，之后，建行、兴业银行、邮储银行等纷纷发声，力挺自住型买房人，诸如建行的7折利率等优惠房贷，如同一股清泉，滋润着久旱的楼市。

市场上，蛰伏的刚需客开始出手，需要改善居住条件的买房人则忙着卖房换房，楼市再迎久违的热闹。但即便是各大银行纷纷表态积极贯彻新政，实际情况却是不少银行的房贷细则还没有落地，优惠利率在南京依然无迹可寻。于是，楼市出现大批“等贷族”，在等待中酝酿出手。

案例1 签了合同板等银行利率

张可这次买房波折不断，刚刚过去的黄金周，她和家人哪儿都没去，就泡在售楼处了。

为了获得首套房的购房资格，之前，张可还和老公办了假离婚，净身出户，由无房无贷的张可买新房。新政出来后，张可一方面懊悔离婚离早了，一方面开始更加积极地看房。经过选择比较，最后，张可在仙林湖的一家楼盘买了一套88㎡的两房户型。

“当时售楼员说，我们可以先交首付，签购房合同，贷款合同可以等等再签，如果等到月底的话，可能到时贷款政策就明朗化了。”于是，张可选好房，交了2万元定金。

但国庆刚过，开发商通知签贷款合同，只有贷款合同签了才能交首付签购房合同，“如果我们不办理，就签不了购房合同，算违约，之前交的2万元定金就要全部没收。”10月9日，张可去售楼处与银行签订了贷款合同。“银行工作人员告诉我，我的情况肯定是按首套房执行，首付三成，但至于贷款利率有无折扣，他也不知道。”张可说，当时双方签订的是一纸格式合同，利率一栏都是空白。银行工作人员告诉她，审核后才知道利率到底是多少。

“我也听说，贷款合同一旦签订，就要按照合同上约定的利率执行。但我们的利率也没在合同上签定，我现在就希望审核的时候，首套房有可能有利率打折。”虽然有些无奈，但张可还抱着一丝希望在等银行最终确定的消息。

案例2 徘徊在“等贷”与“恐涨”之间

今年8月份，罗旭看中位于桥北大华锦绣华城的一套101㎡户型，折后总价110万左右。当时与锦绣华城合作的农业银行执行的是首套房贷款利率上浮5%的规定。售楼员帮他计算了一下：除去3成的首付，他需要贷款77万元，其中商业贷款47万，按照等额本息方式还款的话，还款年限30年，那么商贷部分总利息支出约为64万元，每月需还贷3088元。

“光商业贷款就要还这么多，还没算上公积金还贷。”罗旭工作还不满一年，这笔钱对他而言的确是不小的压力，于是他决定再观望一段时间。

国庆长假过后，罗旭接到了大华锦绣华城售楼员的电话，对方告诉他，自从央行和银监会发文放松限贷之后，农业银行近日也开始落实央行政策，对首套房贷款执行基准利率，“这样一来，贷款总利息将少支付4万多元，每月还贷调整为2986元，比原来可以少还100多块。”

尽管利率下调，但罗旭依然犹豫：“央行表示首套房贷款利率最低可7折，那如果现在买房，银行日后再推出更大的利率优惠，我岂不是亏了？”而售楼员却说：“即使是优质客户，银行连9折优惠都不可能给出，更别说7折了。”同时她还表示，如今楼市逐步回暖，房子不愁卖，开发商推出的购房优惠也在一点点收紧，原先看中的那套房子，以后110万不见得能买到了。

一面是期待利率能给出更多折扣，但同时又担心届时房价可能再迎来一个高点，一面是开发商小幅收紧优惠并且加快节奏跑量，罗旭纠结万分，不知道自己还应不应该再等下去。

案例3 眼看着涨价，不出手不行了

放松限购限贷政策刚一出台，不少房东便开始“坐地起价”。与此同时，购房一族也担心错过最佳优惠期，开始出手。

半年前杨骋与爱人因工作调动来到南京。他们一直都有买房的打算，之前因为限购问题，纠结不已。恰逢国庆前南京发布了放松限购限贷的政策，杨骋决定提前实施买房计划。

由于工作地点在江宁，杨骋与爱人很中意江宁大学城的环境，就在这里选择了一套82㎡的两房。这套房子在新政出台之前就一直挂着，据中介人员介绍，新政之后，房价已经涨了近200元/㎡。尽管如此，杨骋担心随后房价还会再上涨，果断决定成交。

这套两房总价102万，杨骋付清了30%的首付。由于有传言说最优惠的贷款利率会低至7折，杨骋磨破了嘴皮子，说尽了好话，这才争取到了一个最长20天还清尾款的期限。

杨骋说自己也想过万一20天过后，银行还没有折扣利率出来该怎么办。“再次与房东延后付款期估计是不可能，房东也是急等钱用，所以我也做好了最终仍按基准利率贷款的打算。”

市场应对

二手中介

为等利率优惠延迟送件

最近，二手房交易一扫前三个季度的阴霾，迎来成交高潮。来自我爱我家的数据显示，截至10月14日，同比上月，客户量增加了71%，成交量大涨109.2%。限购取消之后，有客户立马入市，但也有客户在限贷松绑的消息公布后，继续观望，想等等看，希望能争取到贷款利率的折扣。

一些中介顺势延长送件时间，以帮买房人争取“等贷”的优惠。我爱我家华侨路店经理王伟介绍，从客户定房到走二手房买卖审批流程，以往大概是10个工作日的时间，现在因为银行贷款政策多变动，折扣利率尚未落地，他们就跟房东商量，推后一个月送审，这一个月的时间就留给买房人等银行实施细则落地。

如果二手房送审时，房价上涨，房东反悔怎么办？王伟说，这也是最近买房人担心最多的问题，虽然没有送审，不用支付首付款，但买方需要交纳定金。“一些买家担心在等待送审期间，卖方反悔上调房价，也提出希望多交定金，但我们建议定金数额不易过高，以5-10万元为宜。”王伟说，虽然后期房价可能会出现上调，但卖方如毁约，定金须双倍返还，这样就可能得不偿失。

开发商

部分楼盘主动承诺延期付款

9月21日南京取消限购令不久，“嗅觉灵敏”的莱蒙水榭阳光就趁势打出了“松贷盘”的口号，宣布“现在来买房，松贷后贷款”。

其具体规定是：在9月30日前认购的客户，首付款可以延至年底前付清并办理贷款；如果9月底前认购的二套房客户在10月15日之前凑齐三成首付的，办理贷款的时间可以延至明年3月30日。不过目前与其合作的银行已出台信贷细则，活动也已经截止。

江宁的翠屏城近日针对改善型客户推出了“倒数行动”。即从10月1日起，认购项目在售的117㎡户型，只需交纳2万元定金即可认购，签约延期至南京首套房认定放开后七日内，延期签约时限最晚不迟于2015年3月30日。

江北的金盛田锦上和江宁的保利中央公园则针对卖旧买新的客户，表示可酌情考虑延长付款时间，等前一套贷款还清后执行首套房政策，能延期多久则需要看具体情况。