聚能灶生意 独吞还是共享？

聚能灶生意 独吞还是共享？ 更新时间：2010-9-10 6:06:33 　　日前，华帝总裁黄启均透露，华帝聚能灶其实已在市场上卖了半年。半年后才大张旗鼓地做新品发布会，只为确保产品技术稳定，不出差错。

从华帝近日公布的２０１０年中报看，聚能灶已开始贡献业绩。华帝上半年实现营业收入７．７亿元，同比增长３６．９％，净利润３３８３万元，同比增长３７５．４％。其中灶具占总营收的３２％，毛利率增长４．３％，在三大主营业务中增长最高。中报表示，此增长与“公司聚能灶等新产品推出后热销有关”。此外，华帝预收账款二季度末达到７４７６万元，较去年同期增加５５．９％，表明经销商对下半年销售增长仍有较大信心。

聚能灶采用华帝独自开发的聚能燃烧技术。权威检测机构检测，聚能灶的热效率可达６８．５％，比普通灶具产品提高３７％。

黄启均将聚能灶定位为中高端，“好比是汽车中的丰田”，“大众可以用得起的”，目前华帝聚能灶零售价在１５００元―２０００元，目的是“希望能尽快普及”。

其实“尽快普及”于社会于企业都有利：若我国１．８亿台家用燃气灶全部更换为聚能灶，将节约近半个西气东输工程的天然气量，每年可节约天然气费用１１７．１２亿元；国内市场每年销售灶具３０００万台，每台使用两片聚能核心部件，若全部采用聚能燃烧技术，华帝每年能卖出６０００万片核心件。

于是，考验华帝智慧的时刻到了。是独享专利技术，赚取高额利润；还是与同行分享，迅速推广聚能燃烧技术？这是个问题。目前，华帝在广东中山建立了年产能１００万台的聚能灶生产线。１００万台与３０００万台相差甚远，靠华帝一己之力，将聚能燃烧技术迅速产业化只能是个梦想；考虑到中国市场的幅员辽阔以及消费者的“从众”心理，仅靠华帝全国２０００多家专卖店和１０００多家卖场及合作的煤气公司和房地产商，将聚能灶迅速商业化也是空谈。

黄启均表示，华帝将采取“有偿分享”策略，“有选择性地向同行开放”，提供核心技术及配件的支持，收取一定的费用。

收取多少费用？涉及到同业的商业谈判。据悉，珠三角及浙江的一些同行，已开始对华帝的聚能燃烧技术关注。能否合作，取决于接下来的接触、谈判。

从行业经验来说，当初热水器的“禁直推强”也许能为华帝提供借鉴。当时行业龙头企业万家乐与华帝结成“万华联盟”，与日企能率结成“万能联盟”，共推强排式热水器，进而形成行业标准，最终强排迅速取代直排，顺利实现了燃气热水器行业的升级。

“黄启均肯定有他自己的如意算盘，毕竟前期投入了不少研发费用；同行肯定也有自己的底线，不能太受华帝掌控。接下来是妥协和让步的谈判。”有业内人士分析。

目前，我国灶具行业有两种产品：传统灶具和燃烧技术有待改进的红外线灶具。根据２００４年国家发改委发布的《节能中长期专项规划》，到２０１０年，家用燃气灶热效率需达到６０％－６５％。因此，灶具行业升级换代任务紧迫。

聚能灶生意，是独吞还是共享，是个问题。如何“有偿分享”，更涉及到企业智慧。

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