汽车质押一体化服务模式项目商业计划书
2018-11-02 10:11来源:济南远翔神思咨询//
原标题：汽车质押一体化服务模式项目商业计划书
项目名称：汽车质押一体化服务模式项目商业计划书
编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况：
1.1项目概况
近年来，中国汽车消费市场近几年的蓬勃发展为汽车金融服务培育了广阔的发展空间。中国汽车工业协会最新数据显示，2013年全年，我国汽车产销量均跨上2000万辆台阶，再创新高，连续第五年位居全球第一。而且，随着 80 后逐步成为消费主力，大众消费观念正在发生悄然改变，中国年轻一代不仅喜欢消费，更喜欢超前消费，尽管汽车金融在国内的发展时间并不长，但消费者对其接受程度较高。于此同时，中小企业“想借借不到，想贷不敢贷”正是中小企业贷款难、审批严格、银行放款难的真实写照。近几年来，我国部分地区开始发展的汽车质押业务对于支持中小企业融资、控制银行风险以及推动经济增长都具有非常积极的作用。自2004年《汽车金融公司管理办法》正式实施起，我国汽车金融市场已经走过近九个年头。在此期间，我国汽车销量增长近300%，但汽车金融的渗透率却仅仅翻了一番，与国外70-80%的消费比重相去甚远。
此外，近几年我国汽车金融公司数量增长几乎停滞，截止目前总共不过十余家，且大部份都是外资主导。造成以上局面的原因除了国内消费者的消费意识和方式不同与国外，主要还在于汽车金融公司的资金来源主要来源于银行的资金拆借，导致我国汽车金融公司成本高企。再者，国内汽车市场的不够成熟和信用体系不够健全等都加大了汽车金融的风险。相对于国外较为发达的汽车金融产业，我国汽车金融服务主要还是聚焦在购车消费贷款领域，而随着车贷所代表的汽车质押借款模式的兴起，开辟了一个以自有车辆抵质押进行小微融资的新领域。实际上，我国汽车消费信贷有很大的发展潜力，蕴藏着巨大的商机。根据中国汽车工业协会的预测，到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。
数据显示，2011年，中国人均gdp已达到5300美元，而平均每千人汽车保有量仅为60辆左右，除北京等个别大城市外，均低于每千人141辆的世界平均水平。未来汽车消费潜能巨大，必将推动汽车产业快速发展，从而对汽车消费和汽车质押贷款的需求将不断扩大。目前，中国汽车消费信贷开始向专业化、规模化方向发展，有力地激活了汽车质押市场。
受当前宏观经济形势及银行贷款收紧影响，企业急等钱用又贷款无门，融资需求旺盛。对于类似贷款申请，不排除客户将贷款购买的途观、新帕等高档车辆，用于短期融资。据调查，传统金融机构的抵押和质押类服务多数还是以房产、大宗商品、仓单、提单等价值较高的动产或不动产为主，但规模更小的微型企业，往往难以提供足够的质押物，而陷入融资难的困境。针对这类缺乏抵押物的群体，通过汽车质押获得资金的方式则相对容易实现，并且在审批速度上来讲也更具时效性，一般完成一笔车辆抵押业务为1-2天，最快能够实现2小时资金到账。总的来说，汽车质押模式能够很好的满足小微企业主、个体工商户等群体短、频、急的融资需求。”相对传统金融机构至少百万级的业务量级，汽车质押提供的是几万到几十万元的小额借款服务，这对于小微型企业的小额融资是一个很好的方式。还有大多是由于城市摇号中签购车限制而突击购车后手头流动资金不足，因此新车买回家后并不经常使用，而是利用典当融资盘活个人资金。
汽车消费是我国继住房消费之后另一个最具潜力的新的消费增长点。据统计，青岛地区常住人口总数870万元人，机动车保有量接近200万辆，日增新车531辆，汽车交易市场较为活跃。以汽车为质权开办的质押融资业务，正以其风险低、收益相对较高的特点而日益成为信贷产品的一个重要领域。目前在青岛地区缺乏专业化，针对性强的汽车质押服务机构，现有的全国性质金融集团，操作业务流程繁琐效率较低，使得借款人不能及时取得借款，而本地的一些投资公司正规程度不够，业务费用层次不齐，流程比较繁琐，放款时间长，难以让借款人放心借款，虽然我公司经营七年间一直开展该项业务，但是重视程度不够，资源投入较少，如今面对较大的市场空间需求，公司决定集中资源开拓地区市场，以青岛市为重点推广市场，提高公司的业务份额，力求打造青岛地区最专业化的本土车辆金融服务平台。
随着我国从2009年开始连续两年超过美国，成为全球第一大汽车产销国，越来越多的跨国公司把目光集中到我国汽车销售后产生的市场空间这块“蛋糕”上，盯紧了汽车生产企业和消费者的钱袋子。
据中国机械工业联合会副会长张小虞介绍，自2001年加入世界贸易组织以来，我国汽车工业发展迅猛，汽车产量从2000年的200万辆增加至2010年的1800万辆，进入了汽车制造工业大国行列。“十一五”期间，我国汽车产销量保持高速增长，年均增速为25%，汽车产量占世界总产量的23.5%。
在汽车供应量持续增加、市场竞争白热化的情况下，新车销售的利润越来越薄。与此同时，汽车产业发展迅猛，为汽车服务业的发展创造了巨大机遇。据业务人士预测，在未来20年汽车市场将持续高速增长，我国正在进入私车消费时代。伴随而来的后市场服务越来越迫切，而很多中小企业或者个人，因为需要短时间资金需求，有广泛的人群需要将车进行质押贷款。为汽车服务业带来巨大商机，有着巨大的服务需求。也造就出汽车质押巨大的市场空间。
《汽车质押一体化服务模式项目商业计划书目录》
目 录
1项目概述7
1.1项目概况7
1.2市场和竞争优势9
1.3 发展规划10
1.4公司概况12
1.5 项目投资价值13
1.6项目融资需求及合作方式14
1.6.1需求资金的规模14
1.6.2 融资合作形式15
1.7 财务预测15
1.7.1财务预测与规划综述：15
1.7.2财务预测前数据：15
2 项目背景16
2.1行业背景16
2.1.1我国汽车产业发展迅猛，为汽车金融服务业的发展创造了巨大机遇16
2.1.2汽车产业价值链延伸至汽车服务领域是必然趋势17
2.1.3我国汽车金融服务业的发展没有得到足够的重视，现状不容乐观18
2.1.4行业面临洗牌，市场具有局域性，青岛市场前景广阔19
2.2商业背景21
3市场分析22
3.1我国汽车市场发展状况22
3.2 汽车质押市场分析及前景预测25
3.2.1 汽车质押市场发展状况25
3.2.2 汽车质押市场需求分析25
3.2.3 汽车质押的市场优势27
3.2.4 客户需求分析27
3.2.5 区域市场分析28
3.3汽车质押市场发展前景30
第4 章 项目可行性分析31
4.1市场宏观环境分析（pest分析）31
4.1.1p（政策）分析：31
4.1.2e（经济）分析：32
4.1.3s（社会）分析：32
4.1.4t（技术）分析：33
4.2项目swot分析33
4.2.1strengths（项目优势）33
4.2.2weaknesses（项目劣势）35
4.2.3opportunities(项目机会)36
4.3结论37
5产品与服务38
5.1产品和服务综述38
5.1.1产品和服务定位38
5.1.2主要面向的消费群体38
5.2业务内容39
5.2.1汽车质押条件39
5.2.2车辆抵押价值39
5.2.3借款周期方式和利率费用39
5.2.4汽车质押业务流程40
5.2.5网络建设―车贷网41
6项目方介绍43
6.1项目方简介43
6.2 组织结构44
6.3管理模式45
6.4人力资源45
6.5人力资源发展计划46
6.6知识产权保护47
7项目市场营销及运作48
7.1目标市场分析48
7.2 市场开发48
7.2.1 市场开发目标48
7.2.3项目建设期49
7.3市场推广策略的制定49
7.3.1项目的目标市场49
7.3.2营销策略50
7.3.3服务策略54
7.3.4公关策略54
7 .4广告策略和促销策略55
7.4.1媒体传播策略55
7.4.2基本市场推广计划56
7.4.3市场及客户群发展计划56
8融资计划57
8.1 项目资金需求57
8.2 融资方案57
8.3 投资进入与退出方法58
8.3.1 投资进入58
8.3.2投资退出58
8.3.3投资者监管机制58
8.4投资回报58
9财务效益分析60
9.1评价说明60
9.2财务效益与费用估算60
9.2.1营业收入及其税费计算60
9.2.2总成本费用61
9.2.3综合评价63
10风险分析与对策64
10.1风险种类64
10.1.1宏观风险64
10.1.2微观风险65
10.2风险管理66
10.2.1市场风险66
10.2.2管理风险66
10.2.3服务质量风险67
10.3公司独特风险控制措施67
