改革中的平安人寿前10月原保费4067亿同比下降38

改革中的平安人寿:前10月原保费4067亿同比下降3.8%

11月12日,中国平安发布公告称,2020年前10月原保险保费收入6788.4亿元,同比增1.54%。其中,平安人寿原保险保费收入4067.85亿元,同比下降3.8%。

去年,中国平安马明哲挂帅担任平安寿险改革领导小组组长,并在今年年初发布会上表示举全集团之力,协助首席保险业务执行官陆敏推行改革。

为了贯彻寿险改革工程,平安人寿已启动一系列改革项目,从文化、模式、经营、产品、渠道五大方面全方位赋能升级业务队伍,构建平安人寿长期竞争优势,建立长期可持续的健康增长平台,着眼长期战略发展。据悉,各改革项目已陆续开展试点,后续将逐步全面推广。

对于中国平安前三季度业绩,国泰君安非银金融研报显示,平安人寿新单保费环比改善,重点关注2021年寿险改革成效显现:1)新业务价值同比-27.1%,其中新业务价值率受制于疫情下加大获客类产品销售力度同比下滑12.4pt至35.7%,而新保环比改善6.3pt至-1.7%,预计主要得益于加大银保及电网销等渠道的销售力度。2)随着全年转型项目的全面落地,预计21年业绩将实现触底反弹,重点关注线上线下结合的销售前台、数字化中台,及代理人基本法升级带来的代理人活动率和人均件数等指标的提升。3)短期公司大力推进2021年开门红,一是大幅提前开门红启动时间1.5个月至11月初;二是开门红主力产品“财富金瑞2021”存续期限由10年缩短至8年,产品形态更具市场竞争力;叠加银行理财收益率下行、重疾定义切换等外部有利环境,我们预计公司21年开门有望大红,新业务价值增速可达15%。

天风证券研报显示,平安人寿新业务价值同比-27.1%,基本符合预期,主要由新业务价值margin下滑导致,前3季度下滑12.4pct至35.7%。其中,Q3单季NBV同比-33.5%,新单保费同比+17.3%,但margin同比-25.3pct,主要由于1)公司在个险及团险渠道销售了较多的低margin万能险产品;2)margin较低的重疾险替代了部分高margin重疾险。

代理人队伍仍处于调整期,但结构正在优化。2020年9月末代理人规模104.8万,较上年末-10.2%,同比-15.8%,但公司优才占比较年初提升。我们预计,随着代理人改革项目的落地实施,代理人规模及产能将于明年触底回升。

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