长江商学院：融资难？弄懂这三点让你立刻“不差钱”
长江商学院：融资难？弄懂这三点让你立刻“不差钱” 长江商学院
【MBAChina网讯】近年来，我国经济开始出现下行趋势，中美贸易战更是对整体经济造成了很大影响。在这严峻的经济形势之下，创业者如何能够突破阻碍成功融资？
今天这篇分享中，长江商学院副院长、长江创创社区发起人刘劲教授给出了一些关于创投行业核心逻辑和投融资的建议，希望对各位投资者有所启发。
中美贸易战对两国的经济都具有重大影响。据估算，如果中美贸易全部取消，美国大约损失1500亿美元，而中国的损失将是其三倍之多，大约在5000亿美元。
同时，中国股市的动荡，也让投资者的积极性受到前所未有的重创，创业融资难度也上升到了新高度。在这样的背景下，解决好以下几个问题或许能为创业者赢得更大的商机。
融资第一题：正视1和0的生存问题
融资的第一大误区就是，不少人觉得融资是在卖公司。一些创业者将公司视为自己的孩子，有着深厚的感情，一旦触及融资话题，就产生一种公司即将被卖掉，他即将失去对公司控制的心理感受。
对于创业者来说，这样的思维方式需要调整，因为对于创业公司来说，最首要的命题是活下去，并活得越来越好。
其实可以这样想，初创时期的企业只有两种可能：要么成功（可以认为是1），要么死亡（可以认为是0），这之间并不存在0.1、0.2、0.3等其他可能性。
只有融资才能让企业下去的时候，那么融资就是必然的选择。但在融资初始，创业者要对融资有一个明确的认知。
不要等到没钱再融资，未雨绸缪的道理要记牢
不要因为眼下一两年公司有足够的资金支持，就心安理得地认为等到资金快用完时，再融资也不迟。
越是成功的企业家，就有越合理的风险控制
大家都知道房地产行业的杠杆很高，一般在5:1或者10:1，但是首富李嘉诚的杠杆却很低，低到2:1，这也是他成功积累财富的原因之一。企业一旦失败，所有一切都将归零，所以创业者一定要在任何时候都尽量合理管理风险。
不要算小账，别怕吃亏
有的人认为，融资将会稀释创始人的公司股份，或生怕估值低了，总担心吃亏。
这时候要理清楚一件事：创业者最重要的目标是做成事。人们常说，成大事者不拘小节，首先要确保公司能够站稳脚跟，不要怕吃亏，不要算小账。当然怕吃亏是人的天性，那对于创业者来说，在这一点上能够做到反人性，格局更高，才能给公司带来更加长远的利益。
吃亏是福，好的名声将带来较低的融资成本
好名声是怎么来的？就像前面说的，吃亏带来的。在融资范畴，吃亏带来的好名声将直接降低创业者的融资成本。尤其，创业者可能需要不停地融资、不停地往前走，好的名声将带来接踵而至的融资机会。
没有十全十美的投资人，只有“最好”的那个Ta
每一个创业者选择投资人时，事先都会有一定的预设标准。比如既想要拥有公司的完全控制权，又要有指定数额的资金投入，还要给到你理想的估值等等，但所有这些不是主观能够决定的，而且通常也不存在这样的完美投资人。
这就意味着，创业者需要广撒网，在一系列条件中做优先级的排序，然后从中选择最好的几个投资者。记住是几个而不是一个。
融资第二题：摆正投资者的位置
不要因为资金的压力而成为金钱的奴隶，要正确对待投资人与你的关系，摆正投资人的位置。
投资人就是合伙人
投资人是你的合作伙伴，你们是对等的关系。这意味着，对待投资人同样需要有所审核、有所选择，要避免与道德缺陷者合作。
不要对投资人有超高的期望
除了金钱之外，投资人可能还会给企业带来其他帮助，如投后管理、社会资源等。但这些只是附加的、可能的资源，并不是必然。不能强求，要以“接纳”的心态去面对。
保护投资者的利益，才能降低融资成本
融资过程中的信息不对称问题非常明显，投资人将资金交给初创企业后，就由公司团队主导支配，最了解企业内部信息的只有创始人。
回报投资人的信任
创始人要尽可能用可见的行动去确保投资者的利益，这不仅对公司当前发展有益，也能让你在投资领域保有信誉，同时为后续融资降低成本。
融资第三题：守住底线，决不让步
融资时还要牢记，有些原则性问题坚决不能让步，一定要守住底线。
对公司的控制权比估值更重要：融资过程中，大家往往会将过多的精力用在估值上，但从长远来看，估值并不是最重要的，控制权才是。因为控制权决定了核心团队可以带领公司的发展。
以华为公司为例
任正非只有1%的股份，但另外99%的股份持有人是华为投资控股有限公司工会委员会，而工会委员会的代表还是任正非，这意味着任正非对华为掌有绝对的控制，华为是在他的带领下不断壮大到今天的龙头地位。
而公司做大之后财富收益自然会来，任正非虽然只持股1%，但其个人资产现在至少也有百亿级别。因此，在融资过程中，一定要尽量掌握对公司的控制权，甚至可以接受稍低的估值来换取强控制权。
谨记，投资的上行空间与下行风险成正比
投资的回报与风险往往成正比，回报是上行空间，就是投资之后能带来的收益增长，它与下行风险成正比。
不同的投资人对于风险的偏好不同，如果有投资人表示更关注下行风险，希望将该风险控制到最低，那么在谈判过程中，就需要他压缩其上行空间的收益，以此确保创始人的利益。
如果投资人想要获得更大的上行空间收益，那就必须和创业企业一起承担下行的风险，这是融资谈判中的另一大核心要点。
无论何时：建立激励机制，打造优秀团队
如果说融资是企业的阶段性战役，那团队激励，则是持久战。尤其对于创业企业来说，如何保证全员，或者至少是核心团队，齐心协力，战胜困难，几乎可以说是企业突出重围最重要的制胜法宝。打造优秀、团结的团队,可以从以下六个方面建立激励机制：
建立高于市场的激励制度，有助于吸引人才
当招聘员工时，你所给的期权、股权、工资和奖金，高于市场15%甚至20%时，这样人才将更满足于留在你的团队，有助于建立一支稳定而优秀的团队。
激励机制或与员工努力程度挂钩，或与结果挂钩
市场上大多数企业的激励机制往往是与最终结果相关，而最终结果通常是员工的努力+运气得到的，所以激励机制要尽量将员工的努力与运气分开，在看到结果的同时，也要看到员工的努力程度，确保员工的努力可以得到正向回报，鼓励大家越来越努力。
每个人的激励结构要不同
不同的人风险承受能力不一样：有的人是愿意冒更大的险，争取更多的利益，而有的人只希望有更保险的收入，所以激励结构要因人而异。
激励机制要既有单打独斗的成分，也有“吃大锅饭”的成分
激励员工时，一方面要让他全力投入自己可以独当一面的工作，同时要让他看到一个更大的格局，能够站在更高的角度考虑整个企业的发展，“单打独斗”和“大锅饭”这两种目标要相互结合，否则容易造成团队的部门本位主义，部门之间会引发更多矛盾和冲突。
对于激励要长期和短期配合
长期激励可以是使用股权的之类的工具，短期可以以奖金和工资的形式，长期与短期激励配合，效果更佳。
创业者或者说管理者也要提供对自己的激励
例如最大的自我激励就是，成功拿下投资人，对你的企业进行投资，从而增加自己和团队的创业信心和决心。
