“对于2015年门窗市场的走向，虽然不少经销商还处于观望状态，我们可以从已经作出选择的经销商中了解经销商自身需求，然后做出发展策略上的调整。”德国铝合金门窗品牌意博集团驻中国的唯一运营商——意博门窗负责人高建房先生如是介绍。据悉，为了了解上半年门窗行业的招商加盟情况，相关研究机构对门窗市场进行了调查走访，并整理了《2015年上半年门窗招商加盟指数》，揭秘了门窗行业招商加盟现状。
经销商品牌意识不断增强
从此次《2015年上半年门窗招商加盟指数》调查数据中显示，2015年上半年，高达67%的经销商希望做品牌转卖，而仅有33%的经销商愿意选择品牌经销。同时超过50%的经销商意向代理中高端的门窗品牌，其次是高端品牌，达到37%，而代理中低端品牌的仅占12%。“目前大部分代理商都愿意做品牌专卖，并希望以中高端品牌来帮助经销商迅速拓展市场。”专家解释，从门窗市场整体情况来看，更多经销商已经意识到好的品牌更容易帮助迅速打开市场，获得收益。
《2015年上半年门窗招商加盟指数》数据报告
“正所谓好品牌带回头客，良好的品牌口碑不仅能帮助企业立足市场，同时也更容易帮助我们经销商给消费者树立专业形象，增加店面吸引力与品牌竞争力。我们经销商的业绩大部分都是来自老客户或者是来自老客户的介绍，所以品牌的口碑就显得尤为重要。”意博门窗一资深经销商程先生解释。同时，以意博门窗在内的众多知名门窗企业的负责人也纷纷表示，通过经销商的选择意向可以得知，门窗企业更应该致力于加强品牌建设，以更优质的服务辅助经销商在终端市场打拼。
门窗企业应加强品牌建设
“打造一个品牌不仅仅是一张商标注册证书就能解决的问题，真正的品牌从来不是被打造出来的，而是磨砺出来的。”意博门窗高建房先生介绍，企业的品牌建设并不能一蹴而就，而是经过市场的重重验证，通过企业的产品和所提供的服务将品牌融入消费者和潜在消费者的生活过程中，从而提高大众对品牌的认知度和忠诚度。唯有消费者对品牌的意识增强了，经销商才会去选择消费者所熟知的门窗品牌。
“不管是经销商还是消费者，产品质量永远都是他们选品牌前首要关注的因素。”意博门窗高建房先生介绍，消费者只愿购买高品质、性价比高的产品，经销商则需要质量好的产品吸引消费者进店，因此门窗企业对高品质产品的生产刻不容缓。而作为德国品牌，意博门窗也以其高质量产品在业内著称，吸引着众多经销商加盟。据了解，截止至2015年，意博门窗已在全国拥有300多家明星级体验店。
据悉，意博门窗选用优质钛镁铝合金为原材料用于产品制作。为保证产品的质量，意博门窗制作设备均选自德国等西方知名公司，使其机械加工更加精细。另外，意博门窗也引入了一批专业的精英团队，他们秉承了德国人严谨踏实的作风，使用德国先进技术和理念进行产品研发与生产，做到细致入微。总之，意博门窗对产品质量有着苛刻的要求，其也把对产品质量的追求作为了企业最核心的工作来展开。意博门窗以产品质量为主要竞争点，其牢固的质量意识不容小觑。
另外，高建房先生还介绍，企业除了需要打造新颖的产品款式外，优质的服务也是经销商选择品牌的关键因素。据悉，虽然意博门窗进入中国市场不如国内老牌铝门窗企业之久，但如今在业内已然获得较好的口碑。原因是其对加盟意博门窗的经销商除了实时履行加盟时签订扶持政策与培训支持，还会时常了解各地经销商经营状况，无偿地为经销商出谋划策，提升经销商年收益。
最后，高建房先生还介绍，企业要加强对经销商的品牌建设，除了生产令消费者和经销商满意的产品和提供优质服务外，还需利用互联网作为获得更高品牌效应的推广手段，利用一切互联网的平台资源进行推广传播，打造经销商心中的优质品牌，为企业的发展奠定基础。
编辑：王海涛
