3个月后，很多东西终于变得清晰
这场疫情用最出其不意的方式，深刻改变楼市
其一，开发商心心念多少年的物业o2o卖货，意外成为现实
其二，坐销20年的开发商们，虽然始终没学会行销，但他们一步到位学会网销
从75折到无理由退房，再到网红带货……
虽然所有人都会告诉你——这么重的不动产，根本不可能纯线上带货。
对于结论，哥也认可
但对原因，却没人都没说到点上
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根本不是什么“不可能有人没看过实物，就决定买房”
原因很简单，我们买新房，其实从来没看过“实物”
哪怕你去售楼部，看过售楼部+示范区+样板间所有细节，你确定你看到的就是“实物”？
你确定买到的就是你看到的东西？
本质上，都是心理作用
现在只需要用不到10块钱，就能捅破武汉楼市最后一层窗户纸
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这是万达，用8块8在武汉楼市进行的“互联网”试验。
从4月12日起，万达地产集中在十余座城市，推出“万达星球”线上营销中心。所谓8.8元发挥大作用，小资金也能变得很硬核——即8.8元“买房”。
具体是这样操作——
通过“万达星球”购买8.8元优惠卷
到案场可领取88元“春色生活大礼包”一份
认购立减1万元房款
当然老业主推荐有成交礼以及无条件退房
准确的说，当然不是8块8就能买房，而是客户通过8.8元“诚意金”锁定优惠+房源，在指定日期内成功认购房源，8.8元即可抵10000元房款。
如果你选择不认购，8.8元也不会退换给客户，而是转移成远超这笔钱的大礼包返还——持电子优惠券到万达项目营销中心领取“春色生活大礼包”一份。
好，到这里为止，你会觉得万达线上这套玩法，并没有什么新意。
购房优惠券这种都是别的开发商玩剩下的，万达这是在炒冷饭？
哥请大家注意两点。
其一，这是一场真正具有互联网精神的尝试。
所谓低门槛甚至无门槛，绝对的众生平等，一直是互联网最硬核的精神之一。
而万达把几十万甚至上百万的不动产，对标到几乎无门槛准入，这是疫情冲击下，房地产领域最史无前例的拥抱不动产。
其二，为什么是万达？
万达其实一直尝试对卖房传统模式的创新。
无论是几年前业内第一家提出“不投传统媒体”，还是在汉街以事件营销方式销售公寓产品，再到这次把“购房门槛”降低到10元以内，万达一直试图突破传统的禁锢。
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现在唯一问题是，这些到底有效吗？
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有效吗？
这是行业对房地产网销最大的争议。
比如轰轰烈烈的网红卖房，你也许记住了薇娅，现在哥问你，她卖的是哪个项目？
123，你能回答吗？
回答不出来，开发商花这么大钱，连案名都没被记住……
但这就意味着房地产网销“被失败”？
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现在哥回答最开始提出的问题——为什么不动产不适合纯线上？
不是眼见为实。
金融机构几十亿铁矿石交易，都能纯线上，几百万的房子不算啥。
真正的问题是互联网的“平等”，和房地产长期以来最依赖的所谓客户“精准”，天然冲突。
通过置业顾问+渠道卖房，所谓的房地产人海战术，在真正的to c商业大兵团作战模式眼里，依然还是几十人打群架的菜鸟互啄。
房地产传统销售的人数有限，意味着必须锁定最精准的客户。
图源网络
问题是疫情期间的封城，让房地产必须改掉只会坐销，还要求精准来访的坏毛病，去拥抱最广阔的网友。
虽然门槛可以降到最低，客户完全史无前例的不精准，但开发商们也学会互联网的另一项操作，筛选。
闹个水响也许是最早大多数开发商的意图，成交是次要目的，营销影响力才是重点。但这不能称为互联网＋房地产的真正表现，纯粹只是营销活动。
后来越来越多的低价锁房出现，线上卖房才真正开始像互联网的玩法，通过解决信息不对称，低成本锁客，在针对客户需求进行发展。
待到售楼部开放，再一对一邀约客户，适时抛出折扣优惠，完成整套销售动作。过礼品或最低的诚意金，尽可能打捞最多的客户，然后通过一对一沟通，筛选出相对精准的客户。
所以所谓房地产网销的本质，是开发商终于变勤快。
把以前押宝在广告、渠道上的客户筛选，自己背负起来。
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还没学会行销，开发商先拥抱网销，这条路跑通了吗？
这么说吧，市场远比2个月前最悲观的预期要好很多。
现在你能在售楼部看到的客户，至少50%都来自疫情期间线上的各种促销。
唯一不会说谎的是，开发商的开盘计划。
比如这次纳入8.8元卖房的阳逻万达广场——御江项目，按照计划，4.25将刷新启动疫情后第一次开盘，而根据已经邀约到线下的意向客户统计，预计开盘销量会冲破百套；
再比如黄家湖某楼盘，春节前两次开盘，房源和客户比例达到1:3，原以为疫情冲击极大，本月准备只拿不到100套房源试水，没想到房客比依然维持在1:3；
光谷花山某楼盘，甚至因为认筹情况良好，提前了开盘节点；
武昌某二环内楼盘，总价过300万，3月底启动认筹之后，新增意向客户40多组；
某售楼部实拍
疫情过后武汉楼市第一波需求，顺利释放。
至于客户心理，无非以下几点——
年前就看好，因为疫情影响购买计划的；
疫情期间偶然关注，被开发商转化为有效客户的；
假如开发商封城期间没有任何动作，武汉楼市不可能恢复这么快。
反过来说，房地产所谓不能“线上”的窗户纸，已经开始被捅破。
对于购房者来说，网上VR和实地看房实际区别并不大，因为现在都是期房，你在网上看不到的，去售楼部也看不到。
这是新房相较于二手房的独特优势。
也是为什么还没等武汉解封，新房成交就持续走高，而二手房连日冰封的原因。
（4月第二周4.6-4.12武汉新房成交走势图）
因为疫情的原因，很多不必要的出行被省略，除了日常吃喝，基本不需要出门。甚至有些人都不用去公司，都可以全程在家工作。
在看房这件事上，越来越多的人会选择提前在网上锁定好，再实地看2-3个楼盘选择辨别。
疫情带来的消费行为改变，最重要一点就是把房子这种大宗商品，在线上完成大部分销售流程。
这才是武汉楼市最深刻的改变。
来源：武汉买房
