我玩知乎的时候，想搜下医药行业相关的问题，遇到一个问题制药专业毕业后都去干嘛了？
药学相关的专业，毕业后进入药企的工作岗位主要就研发，QC，QA，生产车间，药品注册，医药代表。我们专业其实很多人都转行了，有的考公务员了，去做医药代表的人相对比较多，毕竟工资相对来说比较可观吧。
像我自己毕业后做了一年的制剂研发，后来调到药品注册员。刚开始我的工资也才2900试用期，现在工作刚三年，工资也是慢慢涨上来的。而医药代表做的好，成长快，工资涨的也快。
我有个特别好的朋友，在杭州做医药代表工作，她经常和我吐槽工作上的时候，听她吐槽多了，我也更加深入了解医药代表。现在来讲讲医药代表吧！
首先，医药代表等于销售人员吗？
医药代表不是传统意义上的销售人员，要比一般销售员门槛高一些，有专业和学历要求。
在很多人的刻板印象中，医药代表不就是搞销售得吗？只要口才好，给回扣，拉关系，谁都能干，赚钱还多。其实是我们把药代想的太简单了，药代真实情况是个很苦逼的工作，因为工作要跑医院，药店，销售药品，维护客户，不是你随便弄个销售的客户信息整理表格，你就能搞定的。医药代表在药学相关的岗位中是一个入行门槛相对较低的，入行后的收入有高有低，相对比较乱一个职业。当然做的好的人才是榜样。
其实，医药代表（Pharmaceutical Sales Representative）也被称为药品销售代表或PSR，简称药代。是指受过医学、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
药品是特殊商品，进入公司后应对医药代表进行岗前业务培训，医药代表要对药品的各方面了如指掌，能对该药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类药比较等等，有自己独到的见解认识。
药代不仅要求专业知识还要有销售技巧，交流表达，对刚毕业的学生来说是一个充满挑战、竞争的工作。药代的工作心态很重要，需要保持乐观、自信、身心健康、充满活力、有良好生活态度。
☞接下来我详细说三大点药代的要求：
1. 专业知识
专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要是医药学相关专业，否则无法胜任岗位。非处方药的营销相对处方药要求较低，但最好也要懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医药学相关背景。
2. 善于交际
医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。
3. 职业道德
良好的职业道德是每一个人不可缺少的基本要求。医药代表要有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
再说下医药代表主要工作内容：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
最后，讲述下朋友同学的工作情况和工资待遇吧。
我有个高中同学和我一样是制药工程专业，毕业之后去了南京，在诺华做医药代表。她主要是负责三个品种，都是降血压药，日常工作跑医院，但不需要经常出差，要是出差的话补贴很多，这也是外企的一个优点吧，比较人性化。她和我透露现在医药行业政策严，利润空间不大，现在工作也比较难。她刚进公司先要接受公司培训，药品相关知识，销售知识等。每个品种药物的推广模式都不一样。像诺华这样有名的外企，已经很成熟的手段和客户资源了，推广模式主要是学术轰炸，做专家资源，请专家做讲解等各种手段，从上游往下游做产品和品牌影响力。
根据我做药代的朋友面试经验，大多数招聘人员对工作经验很重视，是否在药企销售实习过；是否已建立的医疗销售代表进行工作联系；在医院或医生办公室是否做过志愿服务；这些工作经历都是有优势的，还有我前面说的三大要求也很重要。
★★★薪资待遇，应该是大家最关心的方面。
首先外企和国企的区别。从薪资结构来讲，大部分的外企一般都是奖金制度。按销售额，完成任务额度来计算薪资。像我朋友是在外企三年，工资比我多很多，年薪一般能拿到12~15w，就不透露具体数额了。由于他们的薪酬是以奖金为基础的，他们同样需要投入大量的时间，获得的回报也是相对应的，比我们辛苦多了，但也很锻炼人，成长很快。国企的一般都是任务提成+底薪。
我自己公司主要是做原料药，和制剂仿制药，原料药主要合作的大客户就是诺华，恒瑞，正大天晴，扬子江这几家。制剂仿制药注册很多时候要查药品的原研公司，专利信息等，慢慢了解了一些全球有名的原研制剂公司。最后和大家说下几家特别有名的外企吧，比如阿斯利康，诺华，辉瑞，默沙东，罗氏，赛诺菲，默克，武田等。国内有名的制剂药企有海正（国企），恒瑞，正大天晴，齐鲁制药，江苏扬子江，哈药集团。
