逆袭的小作坊。
都说制造业差劲，但我有一个客户是一个小公司，这几年下来如日中天，甩开同行一大片的同时，很多同行都用上他的产品了，他是怎么做到的呢？刚开始他就一小作坊，这也做那也做，经商活干不出来，就拖工期，交不着货吗？挨客户骂。今天做这个设备明天做那个设备，自己又当老板又当技术。盯着这了没盯着那就出问题，经商返工，又挨客户骂。
干的非常憋屈，资金也是问题。跟媳妇一商量就把房子抵押贷款了，扩大规模增加工人。然后兴致勃勃摩擦接掌，想拼价格、扩大市场。可事实证明他的能力这寥寥无几的几个钱，扩大生产也解决不了根本性的问题，也根本做不了大厂那套标准化管理。
等再次跟工人发不下工资的时候，他就开始发慌了，跟上晚上大半夜的回到家，坐在车里不想出去。实在是没招了，他也弄不到资金了。做大做强是不成了，他就干脆心一横，那就反方向走，至少不会亏那么多。他就开始反其道而行。他开始缩小规模，减少设备种类。他是做物流输送设备的，精挑细选之后，他就决定只做直线输送机。
当时很多人都说他是二傻子，为啥呢？其他厂家都是做成套物流输送线的，只做其中一个直线输送机，就会丢掉很多老客户。还有如果这直线输送机只有他自己能做也就行了，关键是其他厂家都能做，他也实在是没有办法只能这么干。
接下来他就开始集中火力，他从最基础的外观打磨开始，刮腻子，都用那个做家具的标准来刮。在一个细节一个螺丝不断去优化，想方设法跟同行拉开差距。就连装个车发个货，发货清单里，他都要配上一封给现场安装师傅的信，告诉师傅要注意什么。遇到的问题如何找到他，他很会来事的一个人。
后来他这个设备做的确实不错，客户来厂子里面一看，特别是对比其他厂几个厂家以后，基本上都从他这订，这样就赚钱了吗？你想多了怎么可能？肯定不行，那怎么办呢？
·重点来了，然后它就开始找全国物流设备集成商的联系方式，一家一家打电话给集成商，一个充满诱惑的价格，保证合作利润保证质量。
大家都知道对集成商来说价格虽然不是唯一的考量因素，但是也非常有效。一旦开始接触发现它的质量和外观都不错，关键是价格，价格非常有诱惑力。那基本上就是长期合作，我们很多技术型的老板吃亏就吃在这一点。设备确实不错，成本也控制的很好，但就是不知道怎么去放大优势。
以前我还不知道为什么有人专一做设备，做的好有些人就干的不好。后来想通了，因为专一的目的不是为了专一而专一，而是要去做优势，而是要是专一的放大你的优势。因为一旦有了你的优势，你在市场上就有谈条件的筹码。这是重点。
它现在的直线输送机的市场占据率非常高，全国各地都有设备新客户在当地现场，就可以看到他设备的运行情况，所以越做越顺当。大的物流设备厂家也看不上他的这个细分设备，一般的竞争对手也基本上无法超越他。真正验证了孙子兵法的我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。
