周五的时候，我与一家券商营业部的总经理谈业务，这家券商的营业部在天津，总经理看到有业务要合作极度的热情。我们交谈了一下午，他也算比较全面地阐述了目前券商营业部以及分公司的现状。
一、在天津设立的证券公司分公司及营业部基本上在鼎盛时期一度有200家，现在也有180家，这些营业部百分之八十都是亏钱的。
二、尽管各家券商营业部纷纷说自己的机构业务做得如何成功，其实大多数的营业部基本上没有机构业务，说有机构业务都是为了面子好看唬人的。现在的营业部层面来说，还是以传统的经纪业务为主，说得再直接一点就是让开发股民炒股，通过打佣金赚钱。现在的创新业务也就是融资融券和期权业务。
三、尽管现在的营业部都是轻型营业部，人员编制少，现在柜台岗位的员工除了负责给客户办理账户查询还办理人事行政方面的工作，营业部的分析师也算客户经理，但是营业部依然亏损严重。开发股民的客户经理为了完成考核和创收指标，可以说尽其所能。好多的客户往往没有真正了解融资融券等业务，但是依然冒着风险让客户尝试，甚至大力地推广任务指标规定的权益类产品的销售。
四、目前多数的券商都在寻求在主板上市阶段，所以即使好多的营业部处于亏损阶段，但是券商为了在路演阶段数据好看，显示自己有规模和后续发展的能力，也在不断的扩张营业部，尤其天津作为直辖市，怎么能不设立营业部呢？
五、现在全国各地在出现写字楼出租率低的现象，各地都在建设金融区，银行支行和券商营业部在金融区设立，有政策上的补贴，这样营业部就能坚持撑着。
六、现在的佣金已经在万一点五以下，所以各家券商通过佣金赚取收入进入了微利时代。有的券商营业部管理的可交易性资产规模都不到一亿。现在客户经理为了完成创收任务，往往选择提成高的权益类产品的销售，好多产品就是把客户当作韭菜和试验品。
七、某些头部券商为了凸显自己在行业中的地位，纷纷下达开户任务，营业部为了完成开户任务，还是冲量。有的客户经理去工厂或者商场门口通过派送礼物的形式，让客户开户，基本上开的客户都是空户，没有真实的交易。券商的分析师和客户经理往往想着是如何激活存量客户的交易量。
八、营业部层面接触的机构业务少之又少，就算能做成机构业务，也就是为了凸显营业部在机构业务方面开发的能力，不能实现真正的创收，处于赔本赚吆喝的状态。
九、现在的券商把客户经理当作韭菜，客户经理多数在一家券商呆不到半年，而客户经理又把客户当作韭菜，没有真正的服务客户，当客户出现亏本时，就接着找一下客户。
